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    百亿新风口来了!后疫情时代,机遇应当这样把握

    来源:海软订货 发布时间:2020-03-20 浏览:332

    中国制酒历史源远流长,品种繁多,名酒荟萃,享誉中外。我国酒的历史,可以上到上古时期。其中《史记•殷本纪》关于纣王“以酒为池,悬肉为林”,“为长夜之饮”的记载,以及《诗经》中“十月获稻、为此春酒”和“为此春酒,以介眉寿”的诗句等,都表明我国酒之兴起,已有五千年的历史了。


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    历经千年,如今的中国酒业已开始向百亿阵营扩容加速。酒业的新贵们带着进攻的姿态一路冲杀进来,给我们多了一个观察行业发展的新视角。


    过去一年,对于传统酒业来说,是极为动荡的一年。但是乱世出英雄,即便如此,仍有企业能在行业震荡调整期保持了高速增长,成为行业特殊的增长极。


    比如,在行业挤压式增长的大背景下,赖永初酒业就交出了一份不俗的答卷。


    大单品战略、全国化布局、市场下沉、科技创新赋能……这家企业动作频频,亮点不断。


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    贵州赖永初酒业有限公司(以下简称“赖永初酒业”)是茅台酒创始人之一、“赖茅”酒唯一创始人赖永初先生嫡传人赖世强先生于1992年独资创办成立,以赖永初先生之姓名命名的贵州省民营白酒企业。其下属的贵州老字号—贵州省仁怀市茅台镇恒兴酒厂及贵州赖世强酒业有限公司是集产、供、销于一身的综合性白酒知名企业,系列产品沿袭赖永初先生独创“赖茅”之生产工艺及配方,创有“赖永初”、“赖恒”、“恒兴”、“醉神”、“赖氏锦”等知名品牌。2011年3月,被国家商务部认定为“中华老字号”。


    坚持创新,看赖永初如何玩转百亿阵营扩张新风口!


    互联网技术的发展从根本上改变了人们消费与生活习惯,为新内容、新文化与新品牌开创了一个相对更公平的平台与机会。


    赖永初意识到,借助数字化传播技术,对传统营销模式进行深入变革,从用户沟通、渠道建设到供应链管理方面等等方面进行全方位的数字化升级,方能破局重生。


    抱着这样决心,赖永初选择借助第三方数字化平台来解决。通过对比市面上若干系统之后,赖永初最终敲定海软——一款为企业提供全渠道营销解决方案的数字化营销系统。


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    通过和赖永初酒业管理层沟通,梳理出目前业务现状:

    1.新品推广完全靠业务员地推方式拿着宣传页去介绍,效率低下;
    2.客户采用传统方式下单,容易造成错单、漏单等现象,导致客户满意度下降;
    3.终端客户、结算价格体系多,不同客户结算价格不同,工作量巨大,价格审批占用太多时间;
    4.信息传达困难,新品、促销活动较多,靠业务员传达,效率低、不及时,信息损耗大;
    5.业务员管理松散,效率低下,绩效无法与业务员考勤关联;
    6.客户很长时间没有下单也不清楚,缺乏对老的终端客户的服务和关怀,造成客户流失,甚至客户容易被离职的业务员带走,给企业带来损失;
    7.资金对账非常麻烦,每个月需要花大量时间,客户想了解自己的资金情况,订货情况,也都无从得知,都需要打电话给公司进行反复沟通;
    8.市场支持方式多样,各种费用支持较多,但市场费用从预算-申请-执行-核验-支持-分析,全流程无法精细化管理,“不知道花了多少钱,钱都花到哪里了,为什么花这么多,花那么多却赚这么少”;
    9.返利政策复杂,内勤、财务需要耗费大量时间进行核对,然后再进行返利,效率低下。


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    海软数字化营销系统是针对快消品行业开发的营销管理软件平台。针对上述问题,海软为赖永初从市场活动的计划、预算、申报、决策、执行、效果分析到费用核销提供一整套闭环的解决方案。做到营销活动的“事前规划”、“事中控制”及“事后总结”的过程管理,并且把PDCA循环引入食品行业营销管理中,实现营销活动的过程管理,不断促进营销活动的质量有效提高。


    通过这个系统,赖永初酒业可以拉动与下游经销商之间在订货协作、商品推介、库存查看、资金支付、物流查询、市场费用管控、渠道沟通等业务环节的紧密协作,形成稳定的移动商圈,拥抱“互联网+”时代的渠道销售模式变革。


    具体包括:


    搭建专属订货系统,实现精准营销


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    海软科技为赖永初酒业打造专属B2B订货系统,支持终端门店利用APP直接向企业下单订货,更支持多种促销策略。客户进入订货系统即可感受到企业品牌的影响力,增强客户粘性以及活跃度、忠诚度,让品牌的形象深入人心。


    此外,业务员访销和客户自主线上订货的订单,都记录在订货系统中,帮助企业掌握全渠道商品真实的订单往来和电子发票,通过分析订单数据即可做到预测生产、精准营销、铺货。


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    除此之外,海软还为赖永初酒业提供SFA和DMS系统,构建一体化用户体验,形成了一整套从销售行为自动化到经销商管理的完整销售管理体系。


    通过这个体系,将销售人员管理和渠道订单管理业务紧密结合,在拜访步骤中操作业务,构建一体化的用户体验,提升销售效率;


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    在智能数据采集方面,产品能够实现人员拜访行为数据、主管核检数据、客户主数据、订单业务数据、库存数据的关联数据分析,从而构建完整的绩效分析报表;


    在目标管理方面,产品提供统一的个人目标和部门目标管理能力,能够有效推动员工和管理者围绕目标的协作。


    酒业营销数字化不仅体现在营销技术的升级迭代上,更体现在营销思维与营销系统的重塑上,比如产品策略将走向共创导向,价格策略变得动态化、情境化,数字化使得物理渠道和虚拟渠道之间的界限消失,多渠道融合成为关键,品牌出现了价值观品牌,技术的发展让酒企与消费者实现“瞬连”“直连”成为可能,这些技术创新与应用都将深刻影响产业未来的发展走向。


    在此次沟通和交流过程当中,海软科技充分感受到了赖永初酒业人员的专业素养和敬业精神,感受到了赖永初酒业居安思危,尝试变革的信心和意志。我们有理由相信,通过海软与赖永初酒业的精诚合作,必定会创造一个新的奇迹!


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